| UTILISER LES MESURES FISCALES & SUBVENTIONS POSSIBLES POUR MIEUX VENDRE SES TRAVAUX DE RENOVATION D’ENERGIE |
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| Transformer un prospect en client est tout sauf un exercice d'improvisation. De la préparation de l'entretien au déroulé de l'argumentaire, découvrez les techniques pour devenir un pro de la vente. |
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| DATES et LIEUX - SAVOIR VENDRE |
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| 2-3 février 2012 - Tours |
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PUBLIC : |
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Chefs d'entreprises du bâtiment, cadres,
commerciaux
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OBJECTIFS : |
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| Permettre au chef d’entreprise de connaître les mesures fiscales de la loi de finance ainsi que les différentes subventions possibles et de les utiliser comme arguments de vente pour les travaux de rénovation énergétique.
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| L'ENTREPRISE ARTISANALE ; LES AIDES FISCALES & SUBVENTIONS |
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L’ECO PTZ (prêt à taux zéro)
Champ d’application
Montants accordés
LE CREDIT D’IMPOT développement durable »
Modalités d’accord
Taux de prise en charge
LA T.V.A. à 7%
Champ d’application
Modalité d’application
LES AIDES DE L’A.N.A.H.
« L’éco subvention »
« Habiter mieux »
LES SUBVENTIONS LOCALES
Subventions communales
Subventions départementales
Subventions régionales
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| LE CHEF D’ENTREPRISE FACE AUX CLIENTS ET PROSPECTS |
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| UN COMMUNICANT DE TALENT
Le langage des sens
L'écoute activeDéfinition / Pourquoi écouter / Comment écouter
La caractérologie
Les rapports affectifs / Les rapports de forces
Les motivations
S.O.N.C.A.S. |
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UN VENDEUR EFFICACE |
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L'argumentation
- Construction du message, mise en valeur du devis
Les attitudes négatives des clients (ou des prospects : Du scepticisme au refus ferme
Savoir doser la mise en avant de la technicité afin de ne pas nuire à la démarche commerciale
Le cas particulier de "l'objection prix"
- Les différentes méthodes pour les traiter
- La reformulation
- Définition
- Différentes formes de reformulation
- Les "feux verts" à la vente
Comment les détecter
Quand & comment conclure positivement sa vente
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FORMATION RGE
