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UTILISER LES MESURES FISCALES & SUBVENTIONS POSSIBLES POUR MIEUX VENDRE SES TRAVAUX DE RENOVATION D’ENERGIE

 

Transformer un prospect en client est tout sauf un exercice d'improvisation. De la préparation de l'entretien au déroulé de l'argumentaire, découvrez les techniques pour devenir un pro de la vente.

DATES et LIEUX - SAVOIR VENDRE
Convention
programme
contact
2-3 février 2012 - Tours
 
PUBLIC :

Chefs d'entreprises du bâtiment, cadres, commerciaux


 

OBJECTIFS :

Permettre au chef d’entreprise de connaître les mesures fiscales de la loi de finance ainsi que les différentes subventions possibles et de les utiliser comme arguments de vente pour les travaux de rénovation énergétique.

L'ENTREPRISE ARTISANALE ; LES AIDES FISCALES & SUBVENTIONS

L’ECO PTZ (prêt à taux zéro)
Champ d’application
Montants accordés

LE CREDIT D’IMPOT développement durable »
Modalités d’accord
Taux de prise en charge

LA T.V.A. à 7%
Champ d’application
Modalité d’application

LES AIDES DE L’A.N.A.H.
« L’éco subvention »
« Habiter mieux »

LES SUBVENTIONS LOCALES
Subventions communales
Subventions départementales
Subventions régionales


LE CHEF D’ENTREPRISE FACE  AUX CLIENTS ET PROSPECTS

UN COMMUNICANT DE TALENT
Le langage des sens
L'écoute activeDéfinition / Pourquoi écouter / Comment écouter

La caractérologie
Les rapports affectifs / Les rapports de forces

Les motivations
S.O.N.C.A.S.

 

UN VENDEUR EFFICACE

L'argumentation

  • Construction du message, mise en valeur du devis

Les attitudes négatives des clients (ou des prospects : Du scepticisme au refus ferme
Savoir doser la mise en avant de la technicité afin de ne pas nuire à la démarche commerciale
Le cas particulier de "l'objection prix"

  • Les différentes méthodes pour les traiter
  • La reformulation
  • Définition 
  • Différentes formes de reformulation
  • Les "feux verts" à la vente

Comment les détecter
Quand  & comment conclure positivement sa vente


utiliser les aides fiscales pour mieux vendre