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OPTIMISER SON POUVOIR DE VENTE DE MODULES PHOTOVOLTAIQUES

 

Transformer un prospect en client est tout sauf un exercice d'improvisation. De la préparation de l'entretien au déroulé de l'argumentaire, découvrez les techniques pour devenir un pro de la vente.

DATES et LIEUX - VENDRE DU SOLAIRE PHOTOVOLTAÏQUE
Convention
programme
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13 septembre 2010 - Tours
 
PUBLIC :

Chefs d'entreprises du bâtiment, cadres, commerciaux


 

OBJECTIFS :
Améliorer l’organisation de ses actions commerciales.
• Élaborer un plan d’actions pour optimiser sa performance commerciale.
• Planifier son activité en fonction de ses résultats et de son portefeuille clients/prospects.
LES FACTEURS QUI INFLUENCENT LES RESULTATS COMMERCIAUX
¦ Choisir les arguments en fonction des informations recueillies en phase de découverte.
¦ Bâtir une argumentation selon les différents types d’interlocuteurs.
¦ Structurer ses arguments pour les rendre impactants.
¦ Mettre en avant les bénéfices en présentant les produits et services.
¦ Utiliser les supports et outils de vente spécifiques (PLV, Intranet, etc…).
ANALYSE DES RESULTATS

¦ Identifier les composantes d’un bon résultat.
¦ Obtenir l’adéquation entre ses résultats et la politique commerciale de l’entreprise.
¦ Les indicateurs et ratios de qualité.
¦ Mesurer l’impact de ses actions sur les résultats.
¦ Les critères de quantité.
¦ La relation entre client/quantité/qualité/résultats.


LES PORTEFEUILLES CLIENTS/ PROSPECTS
¦ Les différents types de portefeuilles (prospects/clients…).
¦ Les indicateurs de mesure des portefeuilles (prospects/clients).
¦ L’organisation de son activité en tenant compte du potentiel des portefeuilles et des objectifs de résultats à atteindre.
LE PLAN D'ACTION
¦ Bâtir et planifier les actions.
¦ Les critères d’un « bon » plan d’action.
¦ La structure d’un plan d’action.
CAS CONCRETS


L'ISOLATION
LA POMPE A CHALEUR
LE SOLAIRE THERMIQUE
LE SOLAIRE PHOTOVOLTAIQUE



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